Как рассчитать скидку на оптовый заказ

Чтобы рассчитать скидку на оптовый заказ, определите, какой порог превышает сумма заказа, и умножьте сумму на процент этого порога. По шкале оптового поставщика, на которой построены примеры в статье, при заказе свыше 50 000 рублей скидка составляет 3%, свыше 100 000 — 5%, свыше 300 000 — 7%, свыше 500 000 — 10%. К оплате идёт сумма заказа × (1 − процент скидки). У этого поставщика минимальная сумма заказа — 5 000 рублей, заказы принимаются только от юридических лиц и ИП.

В статье «оптовая скидка» понимается как скидка покупателю за объём заказа. В логистике снабжения тем же термином называют скидку поставщика на закупаемую партию — об этом смысле ниже.

Коротко

Скидка = сумма заказа × процент по шкале, к оплате = сумма заказа × (1 − процент). Заказ от 5 000 до 50 000 рублей оформляется без скидки. Перед отправкой проверьте, не выгоднее ли добрать заказ до следующего порога.

Схема показывает ступенчатую шкалу оптовой скидки поставщика из статьи, зону добора до порога 100 000 ₽ и разницу между скидкой на весь заказ и поинтервальной скидкой.

Как рассчитать скидку: формула для суммы заказа

В учебниках по бизнес-математике расчёт скидки сводится к двум формулам. Сумма скидки: D = L × d. Цена со скидкой: N = L × (1 − d). Здесь L — исходная сумма заказа, d — процент скидки в виде десятичной дроби: 3% = 0,03, 10% = 0,1.

Вторая формула удобнее: итог получается одним действием, и не нужно отдельно вычитать скидку. Процент скидки по старой и новой сумме можно проверить обратным расчётом: d = (L − N) / L. Если продавец выставил счёт, эта формула сразу покажет, какой процент в нём применён.

Шкала, на которой построены все примеры ниже, взята из условий оптового поставщика kruaj.com: четыре порога от 50 000 до 500 000 рублей, минимальный заказ 5 000 рублей, работа только с юрлицами и ИП. Слово «свыше» в условиях означает, что порог нужно превысить. Заказ ровно на 100 000 рублей получает 3%, а не 5%.

Какая скидка положена при вашей сумме заказа

В таблице — шкала с примерами расчёта. Процент берётся от всей суммы заказа.

Пример по шагам. Заказ на 400 000 рублей превышает порог 300 000, но не доходит до 500 000, значит скидка 7%. Скидка: 400 000 × 0,07 = 28 000 рублей. К оплате: 400 000 × 0,93 = 372 000 рублей.

Чем отличается оптовая скидка от дифференциальной

В логистике снабжения различают два способа применения процента. Оптовая скидка действует на весь объём заказа, как только он превысил порог. Дифференциальная, или поинтервальная, скидка снижает цену только для той части партии, которая попала в соответствующий интервал. При такой схеме заказ на 150 000 рублей получил бы 5% лишь на часть сверх 100 000.

Ступенчатую скидку, при которой процент растёт вместе с заказом, нельзя считать синонимом дифференциальной. Шкала из таблицы ступенчатая и применяется ко всей сумме. Если в договоре или прайс-листе не сказано прямо, к какой части заказа относится процент, уточните это до оплаты: при поинтервальном расчёте итог будет выше.

Термин «оптовая скидка» используют и в другом смысле: как скидку поставщика предприятию при закупке партии сырья. В учебной традиции логистики снабжения её учитывают в модели оптимального размера заказа (EOQ): затраты на закупку, оформление заказа и хранение считают отдельно по каждому ценовому интервалу. Для расчёта скидки на один заказ эта модель не нужна.

Что делать, если сумма чуть не дотягивает до порога

Около каждого порога есть зона, где заказ меньшего объёма стоит дороже большего. Заказ на 100 000 рублей со скидкой 3% обойдётся в 97 000 рублей. Заказ на 100 001 рубль со скидкой 5% — примерно в 95 001 рубль. Любой заказ от 97 940 до 100 000 рублей выгоднее добрать до суммы чуть выше 100 000.

• Порог 100 000 ₽: добирать выгодно с суммы около 97 940 ₽.
• Порог 300 000 ₽: с суммы около 293 690 ₽ (300 000 × 0,95 = 285 000 ₽ против примерно 279 001 ₽ после порога).
• Порог 500 000 ₽: с суммы около 483 880 ₽ (500 000 × 0,93 = 465 000 ₽ против примерно 450 001 ₽ после порога).

Добирайте только те позиции, которые действительно понадобятся. Если товар будет лежать на складе, экономия на скидке может уйти на хранение.

Частые ошибки при расчёте оптовой скидки

• Порог считают включительно. Условие «свыше» требует превысить сумму, поэтому ровно 50 000 рублей скидки не дают.
• Проценты суммируют. Скидка 10% действует вместо 7%, а не вместе с ней. Процент берётся один, по наибольшему превышенному порогу.
• Процент берут от уже сниженной суммы. База для расчёта — исходная сумма заказа, а не сумма после другой скидки.
• Путают наценку и скидку. Наценку считают от себестоимости, скидку — от цены продажи. Убрать 10% скидки, прибавив 10% к итогу, не получится: 630 000 × 1,1 = 693 000, а не 700 000.
• Забывают про минимум и статус покупателя. Заказ меньше 5 000 рублей не принимается, а физическое лицо без статуса ИП не может оформить заказ.

Вопросы и ответы

Как рассчитать скидку в процентах, если известны сумма до и после?

Разделите разницу сумм на исходную сумму: (L − N) / L. Например, (150 000 − 142 500) / 150 000 = 0,05, то есть 5%.

Будет ли скидка при заказе на 40 000 рублей?

Нет, заказы до 50 000 рублей включительно оформляются по полной цене. Порог минимального заказа в 5 000 рублей при этом выполнен.

Какая максимальная скидка на оптовый заказ?

Максимальная скидка по шкале поставщика из этой статьи — 10%. Она действует для заказов свыше 500 000 рублей.

Может ли физическое лицо получить оптовую скидку?

По условиям поставщика из этой статьи — нет: заказы принимаются только от юридических лиц и индивидуальных предпринимателей.